- Desarrollar técnicas avanzadas de ventas y negociación.
- Comprender las dinámicas y tendencias del mercado B2B.
- Capacitarse en la gestión efectiva de cuentas clave.
- Utilizar herramientas analíticas avanzadas para tomar decisiones estratégicas basadas en datos sólidos.
- Mejorar en la identificación y segmentación de clientes potenciales.
- Optimizar de procesos de ventas con herramientas y tecnologías.
- Fortalecer su capacidad de establecer relaciones a largo plazo con clientes importantes.
5
Unidades
5
Sesiones en Vivo
30
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1
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Completamente agradecido y muy satisfecho respecto a mis espectativas del Curso "Ejecutivo de Licitaciones" de E- Learnica. Ahora, y luego de diez años vuelvo a emprender y este curso, no sólo me enseñó sobre las plataformas pública y privadas de licitaciones. Con ello, además, me entregó una completa actualización de como vender y comprar con los más nuevos procedimientos y tecnológías. Particularmente agradecido de su ejecutiva comercial y del profesor, a quien, contratamos ahora, como nuestro Asesor en estas materias. Totalmente recomendado.
Felicitaciones por esta iniciativa, muy bueno el curso de certificación de chef ejecutivo el profe es un tipaso con mucha experiencia, estoy muy satisfecho con E-learnica
Una buena academia con muy buenos profesores podria decir que tube una experiencia muy buena en el transcurso que duro el curso
El curso de licitaciones que tome con E-learnica fue excelente! Durante las clases respondieron todas mis dudas y aprendí sobre muchos temas que no manejaba. El profesor fue un muy buen relator demostrando total dominio del tema. Las tareas fueron muy claras y practicas, por lo que también pude aprender a través de ese proceso. Recomiendo totalmente el curso.
Puntualmente el programa de certificación de chef ejecutivo muy bien abarcado, contenidos muy útiles en la práctica y muy bien explicados. El material de apoyo muy claro y completo, el profesor siempre dispuesto a resolver las dudas y llevando a la explicación práctica cada contenido. Súper conforme y contento con la experiencia de haber tomado este programa, que por lo demás me ha servido desde en mi trabajo desde la primera clase.
¡Potencia tu carrera con nuestra certificación como Vendedor Profesional de Empresas B2B! Domina las técnicas avanzadas de ventas y la gestión de cuentas clave en el competitivo mercado empresarial. ¡Inscríbete ya y destaca en el mundo B2B!
RUTA DE APRENDIZAJE
Unidad 1: Dominio Estratégico del Proceso de Ventas
Desde el inicio para consolidar el aprendizaje
- Habilidades Avanzadas del Vendedor Profesional
- Estrategias de Asesoramiento y Resolución de Problemas
- Optimización del Servicio al Cliente y la Postventa
Unidad 2: Inteligencia de Mercado y Análisis de Clientes
El Proceso de inverstigación
- Métodos Avanzados de Investigación de Mercado B2B
- Evaluación de la Cadena de Valor del Cliente
- Identificación Estratégica de Oportunidades de Negocio
Unidad 3: Innovación en Soluciones Personalizadas
Cómo preparar propuestas efectivas
- Desarrollo de Propuestas de Valor de Alto Impacto.
- Alineación de Soluciones con los Objetivos del Cliente.
- Casos de Éxito y Mejores Prácticas en el Contexto B2B.
Unidad 4: Maestría en Comunicación y Presentación Corporativa
Comunicación y Presentación Efectiva en Ventas B2B
- Técnicas Avanzadas de Comunicación en Entornos B2B
- Estrategias para Presentaciones Corporativas Impactantes
- Gestión de objeciones y preguntas complejas en ventas B2B.
Unidad 5: Excelencia en Negociación y Cierre de Ventas
Cierre de contratos
- Principios Avanzados de Negociación en Ventas B2B.
- Técnicas de Cierre Efectivas en el Contexto Empresarial
- Estrategias de Seguimiento y Gestión de Relaciones a Largo Plazo.
E-learnica
Nos dedicamos a ayudar a trabajadores de distintos sectores a cerrar brechas de conocimiento y entrenamiento, que puedan estar limitando su desempeño y oportunidades en un mercado laboral dinámico, conectando a especialistas de distintas diciplinas con estudiantes de todo el país.
Equipo de especialistas
Skarlet Chávez
Profesora del Programa
Destacada profesional en el ámbito comercial con una sólida experiencia en la optimización de procesos y liderazgo de equipos. Ingeniera de Ejecución en Administración, cuenta con formación adicional en Marketing Gerencial y Management Analytics por la Universidad de Chile y la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Experiencia Laboral:
Sales Manager en Agil (Octubre 2023 – Presente): Implementación de herramientas comerciales, generación de procesos de venta y prospección de clientes.
Head of Commercial Development en Scale AQ (Junio 2022 – Septiembre 2023): Liderazgo en la implementación de metodologías ágiles y optimización de procesos comerciales.
Key Account Manager Senior en PedidosYa Chile (Agosto 2021 – Junio 2022): Desarrollo de estrategias para maximizar ingresos y comunicación efectiva con clientes clave.
Líder Comercial Multicanal en Bsale Chile S.A. (Diciembre 2017 – Agosto 2021): Ajuste de estrategias de ventas y desarrollo de oportunidades de upselling en eCommerce.
Ivan Muñoz Vásquez
Director Académico
Ingeniero Comercial, Licenciado en ciencias de Administración y Economía, Magister en Liderazgo y Gestión educacional, con basta experiencia en cargos de jefatura en las áreas de ventas y de operaciones, académico de larga trayectoria en Instituciones públicas y privadas
Juan Garrido Olguín
Director Comercial
Ingeniero Comercial, Magister en Marketing de la U. de Chile, con experiencia en el área Venta y Marketing en la industria del Consumo Masivo y técnología, de alto desempeño, creativo, proactivo con alta capacidad de análisis y habilidades de comunicación y liderazgo de equipos.
Elige tu opción
Modalida Presencial
Hasta 6 cuotas sin interés
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Total $705.000
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Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)
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Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)
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Plataforma con grabaciones de sesiones
Modalida Online
BECA 50%
Hasta 6 cuotas sin interés
12 Cuotas
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Total $235.000
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15 Sesiones de entrenamiento en vivo online
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Certificado SGC Norma NCh2728 (ERP Gestor+)
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