5
Unidades
15
Sesiones en Vivo
60
Horas
15
SEMANAS
El programa de certificación como JEFE DE VENTAS, tiene como objetivo ayudar a vendedores experimentados, a demostrar que tiene las competencias para construir y liderar equipos de venta de alto desempeño.
SUMÁNDOSE AL PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN USTED PODRÁ
- Se capaz de crear y desarrollar equipos de ventas altamente motivados y orientados al alto desempeño y cumplimiento de metas, aplicando técnicas de reclutamiento y desarrollo de competencias para la venta.
- Lograr mejores acuerdos, acelerar los cierres y construir relaciones de confianza con proveedores, clientes y colaboradores en base a la aplicación del modelo de Harvard, en un entorno real.
- Establecer metas desafiantes y justas para su equipo, en base a métricas de cartera y prospección de clientes.
- Certificar que posee las competencias necesarias para liderar y transformar equipos de ventas exitosos.
SGC Norma NCh2728, que es la certificación de calidad exigida para los OTEC que participan en SENCE
Testimonios
Completamente agradecido y muy satisfecho respecto a mis espectativas del Curso "Ejecutivo de Licitaciones" de E- Learnica. Ahora, y luego de diez años vuelvo a emprender y este curso, no sólo me enseñó sobre las plataformas pública y privadas de licitaciones. Con ello, además, me entregó una completa actualización de como vender y comprar con los más nuevos procedimientos y tecnológías. Particularmente agradecido de su ejecutiva comercial y del profesor, a quien, contratamos ahora, como nuestro Asesor en estas materias. Totalmente recomendado.
El curso de licitaciones que tome con E-learnica fue excelente! Durante las clases respondieron todas mis dudas y aprendí sobre muchos temas que no manejaba. El profesor fue un muy buen relator demostrando total dominio del tema. Las tareas fueron muy claras y practicas, por lo que también pude aprender a través de ese proceso. Recomiendo totalmente el curso.
Reciente logré certificarme y es de gran apoyo para el rugro gastronómico, las clases y los facilitadores son prácticas, con muy buena disposición y puedes adaptarlas a tus tiempo. Logré coincidir con esta academia y queda satisfecha, espero poder seguir completando mis estudios y herramientas en futuros cursos que me complementen a nivel profesional. Muchas gracias
Puntualmente el programa de certificación de chef ejecutivo muy bien abarcado, contenidos muy útiles en la práctica y muy bien explicados. El material de apoyo muy claro y completo, el profesor siempre dispuesto a resolver las dudas y llevando a la explicación práctica cada contenido. Súper conforme y contento con la experiencia de haber tomado este programa, que por lo demás me ha servido desde en mi trabajo desde la primera clase.
E-Learnica, es una muy buena empresa de capacitación y traspaso de conocimientos, desde el inicio del proceso sus asistentes fueron muy colaboradores, atento y de agiles respuestas. los capacitadores, de gran desplante profesional y siempre dispuestos a las preguntas y a dar las respuestas, recomiendo esta empresa.
No te quedes atrás, súmate a esta innovadora iniciativa
RUTA DE APRENDIZAJE
UNIDAD I: EL ROL DEL JEFE DE VENTAS
¿Cuáles son las Funciones y obligaciones de un Jefe de Ventas de alto desempeño?
- El rol del jefe de ventas
- Planificación y control de las ventas
- Técnicas de ventas y negociación según las tendencias del marketing actual
UNIDAD II: GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
¿Cómo lograr la autonomía del equipo de ventas?
- Liderazgo transformacional
- Supervisión efectiva de equipos de ventas
- Técnicas y herramientas para la motivación de equipos
UNIDAD III: CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
¿Cómo seleccionar, crear, transformar y mantener un equipo que consiga resultados de manera consistente?
- Reclutamiento de personal idóneo
- Desarrollo del personal de ventas
- Como retener a los buenos vendedores
UNIDAD IV: CONTROL DE GESTIÓN
¿Cómo presentar los resultados de la gestión tu equipo?
- Control de Gestión de cartera
- Indicadores para la gestión (KPI)
- Redacción de informas y presentación efectiva de resultados
UNIDAD V: Herramientas disruptivas para los proceso de ventas
¿Cómo logro diferenciarme en un mercado altamente competitivo?
- Mapa de empatía
- Customer Journey y Funnel de Ventas
- Prospección y captación de clientes
E-learnica
Nos dedicamos a ayudar a trabajadores de distintos sectores a cerrar brechas de conocimiento y entrenamiento, que puedan estar limitando su desempeño y oportunidades en un mercado laboral dinámico, conectando a especialistas de distintas diciplinas con participantes de todo el país.
Equipo de especialistas
Nicole Cataldo Zuñiga
RELATORA del Programa
Soy una profesional enfocada, con determinación y pasión por el liderazgo, creyendo firmemente que este es fundamental para lograr las metas organizacionales, de equipo y personales. Con más de 4 años, de experiencia en el desarrollo y gestión de equipos de ventas, he demostrado un historial de éxito en la superación de objetivos comerciales a través de la implementación de estrategias efectivas.
Mi fortaleza radica en combinar el coaching con estrategias comerciales y de marketing, empoderando a cada colaborador bajo mi cargo mediante el fortalecimiento de herramientas y conocimientos técnicos. Este enfoque se traduce en resultados sostenibles y cumplimiento de metas. Estoy comprometida con la excelencia en el servicio al cliente y la mejora continua, convencida de que un equipo bien formado y motivado es la clave del éxito.
Entusiasmada por conectar con otros profesionales, busco explorar nuevas oportunidades para aportar mi experiencia en ventas y liderazgo al crecimiento de una organización.
Ivan Muñoz
Director Académico
Ingeniero Comercial, Licenciado en ciencias de Administración y Economía, Magister en Liderazgo y Gestión educacional, con basta experiencia en cargos de jefatura en las áreas de ventas y de operaciones, académico de larga trayectoria en Instituciones públicas y privadas
Juan Garrido
Director Comercial
Ingeniero Comercial, Magister en Marketing de la U. de Chile, con experiencia en el área Venta y Marketing en la industria del Consumo Masivo, de alto desempeño, creativo, proactivo con alta capacidad de análisis y habilidades de comunicación y liderazgo de equipos.